Investing.com — In Practise ile yapılan son röportajda, eski bir Medline lider yardımcısı, Medline ve Cardinal dahil büyük tıbbi-cerrahi dağıtıcıların ekseriyetle yalnızca dağıtımdan para kaybettiğini açıkladı. Depolama ve nakliye üzere faktörlerden ötürü gelirin yaklaşık yüzde 7’sine ulaşabilen dağıtımla ilgili maliyetler, hastanelere uygulanan ve çoklukla yüzde 1’in altında olan dağıtım oranlarını aşıyor. Bu durum, birtakım art uç finansmanı hesaba katıldığında bile, yalnızca dağıtımda negatif yüzde 6 ile sonuçlanıyor.

Medline’ın başabaş noktasına ulaşma stratejisi, özel markalı eserlere büyük ölçüde dayanıyor. Eski lider yardımcısına nazaran, Medline için bir dağıtım mutabakatı, Medline marka oranı yaklaşık yüzde 30’a ulaştığında çoklukla başabaş noktasına geliyor. Şayet Medline marka eserlerin oranı yüzde 30’un altındaysa, şirket muhtemelen mutabakattan kâr elde etmiyor ve hatta ziyan edebiliyor. Bununla birlikte, oran yüzde 30’u aştığında muahede kârlı olmaya başlıyor ve yaklaşık yüzde 40 Medline marka oranında hesap olgun ve hayli kârlı kabul ediliyor.

Eski lider yardımcısı ayrıyeten Medline’ın dağıtım kâr marjlarını aşındırarak kesimi nasıl altüst ettiğini de anlattı. Şirket 2005 civarında pazara girdiğinde, kesim standardı olan yüzde 7 ila 10 kâr marjından daha düşük oranlar sunmaya başladı. Medline, müşterilerine yüzde 30 Medline marka eser oranı garantisi vermeleri halinde dağıtımın yüzde 5 oranında yapılacağını öneriyordu. Bu strateji, hastanelerin dağıtım maliyetlerinden yüzde 50 tasarruf etmesini sağladı ve Medline’ın işini süratle büyütmesine yardımcı oldu.

Bu makale yapay zekanın dayanağıyla oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Koşul ve Şartlar kısmımıza bakın.